店面陈列
发布时间:2019-06-13
鞋店布局主要考虑是在现有空间环境下如何营造一个良好的购物消费场所,一般情况下,鞋店布局应基本设立货品陈列区,顾客服务区、收银区、仓储区、形象推广区或橱窗展示区、另外,必须考虑的还有顾客在浏览货品时的行进与退出路线。当然不同规模或定位的鞋店,可能会对某些区域布局有所省略。不管每家鞋店的布局如何不同,但其最终需遵循的原则是统一的,其一是激发顾客试穿与购买欲望;其二是方便顾客浏览查看货品款式,方便为顾客提供服务;其三是对有限空间的合理利用,是现效益的最大化。
陈列就是运用一定的空间和道具,将产品的外观、特征、价格等信息传递给顾客,使其对产品进行比较,做出选择,可减少顾客询问时间,加速交易过程,激发顾客的购买欲望,提高商品的竞争力,从而达到树立品牌形象和提高销售的目的,并得到广泛的重视。零售空间的陈列通过无声的语言使顾客近距离的感受产品所带来的冲击,向消费者传达产品信息,品牌的服务理念进而促进产品销售,树立品牌形象。
1.商品陈列应达到的目的
①通过商品陈列,及时传播商品信息,使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格、从而引导顾客消费。
②货架上的商品要充足,让顾客有玲琅满目的感觉(即使在款式较少的情况下,也要采取重复摆样的方式来弥补)。
③陈列的商品应具有感染力,要引起顾客兴趣。
④采取多样陈列方式,并且要定期调整,使顾客有新鲜感。
⑤特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。
2.陈列商品品质要求
①商品应保证无残缺,破损、无质量问题(忌陈列出现脱线、掉饰花、帮面褶皱等现象)
②陈列的商品应体现帮面平滑,内里平整。样品要定期更换,更换下的样品试用专用擦鞋布、鞋刷擦拭,使样品的清洁度与另一只鞋相同,以利于正常销售。在销售过程中,注意样品的及时销售。
③陈列的商品应随时保持清洁,无污迹、无灰尘,特别注意鞋沿条的缝隙。
3.商品陈列遵循的原则
①商品陈列分类
(1)按品种分类陈列(按男鞋、女鞋分类)
(2)按季节性分类陈列(即单鞋、凉鞋、棉鞋)
(3)按颜色分类陈列(冷暖色系分开交叉陈列)
(4)依材质陈列法(底材、面料相近)
(5)按鞋楦分类陈列(即方头、尖头、圆头系列)。
(6)按正价和特价分类陈列(可根据当地市场情况,将正价商品或特价商品做集中突出的陈列)。
②摆放原则
(1)陈列商品应以鞋的外侧面展示(根据人流量进入卖场方向,选择左右脚出样)。
(2)卖场中陈列的装饰品、POP牌?标价牌、不能影响到顾客的视线触及。
(3)陈列样品尺码:男鞋为40-41码,女鞋为36-37码,可根据南北方的特征陈列。
(4)标价签一物一签,一一对应。即使商品重复出样,也要重复标价。
(5)鞋托方向一致,间距合理,不许有空位,鞋带系好,填充物垫好。
4.陈列注意事项
①当季商品出样时注意事项
(1)畅销且货源充足的商品,陈列在卖场最好的位置;
(2)畅销但暂时缺货的商品,调整到次要位置;
(3)销售一般,但会员充足的商品,调整到好位置;
(4)补充到货的畅销款,调整到好的位置。
(5)店面商品陈列,应一周变动一次,至少半个月变动一次,给老顾客新鲜感,剌激老顾客消费。
②新到货品上柜注意事项
(1)视觉最好、最明显的位置;
(2)根据空间适当重复出样品陈列(特别款式较少时),以增加商品与顾客的接触机会;
(3)特别注意新品与断码的款式,观察和了解顾客的反应,及时反馈信息;
(4)凡畅销款式可重读两到三个位置陈列(比如橱窗、中岛、货柜)且卖场内形成陈列对角线。
(5)新款上柜后将旧款或货源较多的款式适当陈列到好的位置,切记将此类商品陈列到不显眼的位置。
5.判断陈列好坏的5个标准
(1)是否容易看到陈列位置 (2)是否容易触摸到商品
(3)是否容易选择商品 (4)是否有丰富感
(5)是否有受益力