一、促销方法

1）指定促销

      只针对某款产品促销：主推款、店长推荐、今日推荐

       只针对某类客户优惠：前10名购买者、生日当天赠送、老顾客8折

2）联合促销

       捆绑式销售：一件8折、两件7折

       搭配组合销售：男鞋+女鞋=8折

3）奖励促销

      抽奖模式：买鞋抽电脑、买鞋抽电车

        优惠券：代金券、现金券

4）赠送促销

   礼品促销：有买有赠、满额赠送

    惠赠促销：买一增一、买二赠一

5）时令促销

   清仓促销：季末清仓、反季促销

    季节性促销：棉靴节、网鞋节

6）定价促销

   满额促销：满100送30，满100立减30

    特价促销：原价399，现价198

    统一价促销：全场99

7）回报促销

   免费试穿：每周一天幸运日，购物全额免费

    拼单折扣：满3件享受团购价

8）临界点促销

   限时：每逢整点享受会员价

    限量：一元拖鞋抢购，限量50双

    阶梯式：满100元9折、200元8折、300元7折

    最高额：全场99元封顶

    最低额：全场1折起

9）主题促销

   公益：每卖一双鞋捐赠希望工程1元，支持贫困学生

    互补：买正价鞋送特价鞋

    同类目：童鞋专场、凉鞋专场

    主题专场：端午节、父亲节、

10）纪念促销

   会员：会员特价、满额VIP升级

    节日：劳动节促销、国庆节促销

周年：固定周年庆典 

二、氛围布置

1.户外宣传形式;（大型活动宣传面要广） 

①海报 ： 分夹报纸和请人外发及现场派发，海报数量按6：3：1比例作好合理分配。夹报要提前1-2天夹，并选择当地销售好的报社。发放时发放人员穿工装佩戴胸牌。选择想对应的消费人群发放。

②宣传车：（一般较适合县级城市） 现在很多地方已有专业广告车 一般需100元/天/车。没有也可采用单排小货车，提前做好录音准备。设计中要注意突出品牌，活动时间，活动地址。 

③ 电视字幕：活动前2天开始做一般5天左右，活动结束前三天也可在次做， 提示活动最后三天两天一天。一般200元/天 

④ 手机短信： 提前二到三天开始宣传 内容简短精悍  5-8分/条老客户和会员客户也需发信息告之提前享受特价商品或会员专 供产品    

⑤刊物：选择当地发行较广的做个A4版面费用较低，   

⑥户外过街条幅：根据每个区域情况而定. 

2．店内及店前氛围布置

①店门前：彩虹门 帐篷  地喷 柱子及招牌上用广告画布满。             

②门口：布置两个音响提前根据活动内容录好音乐，通过视觉和听觉两 方面营造卖场氛围。    

③店内：高贵顶部黏贴柜标处用KT根据海报内容做出来粘贴上去。店内的柱子及有床背景的地方一样用广告内容包住或粘贴。  

一．促销注意事项

1 .必须提前15天作好货源及广告方面的定制准备；

2. 活动前三天活动产品及海报要到达店内以便对于员工进行活动前培训。   

3 .提前2-3天开始广告宣传；  

4 提前1-2天做好店内的氛围布置，以便做好活动前的造势推广。    

5. 活动前2天可停止销售，若需购买按正常价格销售，特殊情况可先付货款 活动时间内提货 （人气排队产品除外）   

6.提前备好零钱，提前开好人气产品小票    

7.个别区域门口布置彩虹门和帐篷需提前在城管办好许可证 

8.除店内员工外还需准备3-5名临时人员及一名库管人员（对于库存做到心 中有数）    

9.准备一人在门口负责检查销售票据，以免造成被盗。   

11.活动中每天早上提前做好店门前的布置工作， 

12. 销售能力强的员工负责单价较高的产品，性格活泼嗓音洪亮员工负责外卖场区域。 

13. 人气排队产品做到按时按数量发售，多余数量不要放在店内。

14. 特价小件产品要丰富，可增加人流量和活跃现场氛围 

15. 活动每晚打烊时间做好当日总结。 

16.活动结束前三天可在橱窗上做些如；活动结束倒计时3天  2天 一天！  店内重新陈列，感觉要 焕然一新 ，价格也恢复活动前的价格。未卖完的特价产品收回仓库。